Récemment, le président de Shandong Luming Aluminum Co., Ltd. a personnellement dirigé une délégation au Vietnam pour présenter les produits de l’entreprise lors d’un important salon professionnel local dédié aux portes, fenêtres et matériaux de construction. Ce voyage constitue une étape stratégique majeure visant à renforcer la présence de l’entreprise sur le marché extérieur de l’ASEAN et à saisir les opportunités de développement régional, tout en représentant une initiative importante destinée à approfondir encore davantage la coopération sino-vietnamienne dans le secteur des matériaux de construction, en s’appuyant sur la base clientèle et la réputation de marque accumulées lors de précédentes expositions nationales et internationales. En tant qu’entreprise leader ancrée dans le principal pôle industriel des profilés en aluminium de Weifang, dans la province du Shandong, Luming Aluminum s’est longtemps forgé une solide réputation sur les marchés intérieur et international des matériaux de construction, grâce à son système de production complet, à la qualité supérieure de ses produits et à ses capacités matures en matière de services de commerce extérieur. La participation active de l’entreprise à la Conférence internationale de mise en relation entre offre et demande de la chaîne industrielle des matériaux de construction de Weifang 2025 — où elle a échangé en face à face avec des acheteurs du monde entier et acquis une précieuse expérience en matière de coopération transfrontalière — a jeté des bases solides pour ce déplacement au Vietnam.

Cette grande manifestation vietnamienne consacrée aux portes, fenêtres et matériaux de construction s’est tenue dans un célèbre centre polyvalent d’accueil et de conférences local. Le lieu était élégamment et méticuleusement aménagé, rassemblant des dirigeants d’associations sectorielles vietnamiennes locales, des cadres dirigeants d’entreprises leaders des matériaux de construction, des entrepreneurs spécialisés dans les portes et fenêtres, des distributeurs régionaux ainsi que des représentants commerciaux venus de plusieurs pays, afin d’échanger sur le développement du secteur et d’explorer des partenariats d’offre et de demande. Au cours de la cérémonie d’ouverture, le président de Luming Aluminum a signé un protocole d’accord de coopération stratégique avec des représentants de plusieurs grandes entreprises vietnamiennes des matériaux de construction, scellant officiellement des relations de coopération à long terme entre les parties. Lors de la présentation des données sectorielles lors de l’événement, les organisateurs ont souligné que les projets en cours au Vietnam — notamment l’urbanisation, le développement de complexes commerciaux et les rénovations résidentielles — stimulent une croissance soutenue de la demande sur le marché des profilés en aluminium architecturaux et industriels. Toutefois, en raison d’une capacité de production locale insuffisante pour les produits en aluminium haut de gamme et d’une technologie de fabrication limitée, le Vietnam demeure largement dépendant des importations pour une part significative de ses profilés de haute qualité. Cette situation ouvre de vastes perspectives de collaboration avec les fabricants chinois de profilés en aluminium disposant de capacités de production intégrées sur toute la chaîne.

Sur le stand d’exposition, Luming Aluminum a présenté avec soin l’ensemble de sa gamme de produits, incluant ses profilés phares pour portes et fenêtres architecturales ainsi que ses profilés spéciaux destinés à l’industrie. La vitrine couvrait les profilés en alliage 6063-T5, leaders du marché, ainsi que des produits bénéficiant de divers procédés courants de traitement de surface, tels que l’anodisation, le revêtement fluorocarboné, le transfert de grain de bois et le revêtement par poudre électrostatique. Compte tenu du climat tropical du Vietnam — marqué par des températures élevées toute l’année, de fortes pluies et des niveaux élevés d’humidité et de salinité —, notre équipe a mis l’accent sur la promotion auprès des visiteurs de profilés revêtus de fluorocarbone, particulièrement résistants aux intempéries. Ces produits offrent une excellente résistance à la corrosion, aux rayons UV et à la décoloration, ce qui les rend idéaux pour des applications extérieures à long terme, comme les façades rideaux et les portes et fenêtres des immeubles résidentiels de grande hauteur ; parallèlement, ciblant le marché essentiel du logement dans les villes et villages locaux — notamment les maisons autoconstruites et les commerces de rue —, nous avons également lancé des profilés anodisés standards, économiques, couvrant ainsi pleinement les besoins du marché à tous les niveaux de prix.

Au fil de l’exposition, un flux constant de fabricants vietnamiens de portes et fenêtres, de promoteurs immobiliers et de grossistes en matériaux de construction s’est rendu à notre stand pour s’informer et discuter d’opportunités commerciales. Le président, accompagné des équipes commerciales et techniques, a accueilli patiemment tous les visiteurs et apporté des réponses détaillées aux questions pratiques suscitant de vives préoccupations, notamment la personnalisation des spécifications des produits, les paramètres de poids au mètre, les tarifs douaniers à l’exportation, les délais de transit maritime, le règlement par lettre de crédit, les commandes d’essai en petites quantités et le développement de moules. Forts de l’expérience acquise en matière de services de commerce extérieur lors de la précédente Foire internationale de mise en relation entre offre et demande de Weifang, l’équipe a su répondre précisément aux besoins d’approvisionnement de chaque client. Sur place, plusieurs distributeurs et entreprises de transformation vietnamiennes locales ont immédiatement conclu des accords de coopération concernant l’envoi d’échantillons et les commandes d’essai en petites quantités, aboutissant à des négociations particulièrement fructueuses lors de l’exposition. Grâce à cet échange physique en face à face, Luming Aluminum a ouvert de nouveaux canaux de vente directs vers le marché des utilisateurs finaux au Vietnam, s’éloignant du traditionnel modèle de distribution intermédiaire à plusieurs niveaux. Cela a permis de réduire efficacement les coûts de distribution et d’accroître considérablement la compétitivité et l’influence de la marque sur le marché local.

À l’issue de cette exposition de plusieurs jours et des signatures de contrats sur place, Lu Ming Aluminum a organisé spécialement un dîner de reconnaissance d’affaires haut de gamme afin d’approfondir encore les liens mutuels, de peaufiner les modalités de coopération et de discuter des plans de développement à long terme. L’entreprise a cordialement invité des hôtes issus de divers secteurs, notamment des représentants de la gestion des parcs industriels locaux, des dirigeants d’associations sectorielles des matériaux de construction, des responsables d’entreprises partenaires, des prestataires locaux de logistique et de dédouanement, ainsi que des professionnels chevronnés du secteur des portes et fenêtres. Le dîner s’est tenu dans la salle de banquet d’un hôtel étoilé à Hanoi. Le cadre était élégant et grandiose, avec des tables, des chaises, des arrangements floraux et des décorations soigneusement disposés, créant une atmosphère formelle mais chaleureuse propice aux échanges. Toute l’équipe centrale de Lu Ming Aluminum — comprenant des membres des départements du commerce extérieur, de la technologie, de l’ingénierie et des finances — était présente. Ils se sont réunis avec des partenaires issus de divers secteurs au Vietnam pour mener des discussions approfondies dans une ambiance détendue et conviviale.

Au cours du banquet, le président de Lu Ming Aluminum est monté sur scène pour prononcer un discours, débutant par des remerciements sincères pour l’accueil chaleureux et la pleine confiance témoignés par les collègues des différents secteurs au Vietnam. Il a ensuite dressé un tableau détaillé des capacités globales de l’entreprise : située dans la ceinture industrielle des profilés en aluminium de Linqu, à Weifang, dans la province du Shandong, l’entreprise dispose d’une chaîne industrielle intégrée complète, englobant la recherche et le développement internes de moules, l’extrusion de billettes d’aluminium, le vieillissement et le traitement thermique, le traitement de surface, l’entreposage des produits finis ainsi que le dédouanement intégré du commerce extérieur. De multiples lignes de production d’extrusion intelligentes et des laboratoires d’essais spécialisés garantissent une qualité constante des produits, exportés vers de nombreuses régions du monde, dont le Moyen-Orient, l’Afrique, l’Asie du Sud-Est et l’Asie centrale. Parallèlement, le président a clairement exposé les deux axes principaux du plan de développement de l’entreprise pour les marchés vietnamien et ASEAN : dans un premier temps, l’entreprise continuera d’accroître l’échelle des exportations de profilés standard pour portes et fenêtres, assurant à ses partenaires un approvisionnement stable et de haute qualité ; dans un second temps, elle avancera progressivement dans le choix d’un site et la mise en place d’une base de production locale au Vietnam, avec pour objectif d’atteindre à terme la construction d’une usine sur place, la production locale et l’approvisionnement local. En outre, l’entreprise s’est engagée à fournir à tous ses partenaires des formations techniques gratuites, des conseils d’installation sur site et des garanties produit couvrant l’ensemble du cycle de vie, ainsi que d’autres services d’accompagnement, afin d’abaisser pleinement les barrières opérationnelles pour ses partenaires.

Lors de la session de discussion ouverte, l’atmosphère était animée mais pragmatique. Les invités étaient répartis en petits groupes et engageaient des échanges approfondis, en tête-à-tête, adaptés à leurs besoins commerciaux spécifiques. Les principaux fabricants vietnamiens de portes et fenêtres se sont concentrés sur l’exploration de modèles de coopération OEM après l’achèvement de la nouvelle usine, espérant tirer parti de la technologie de production avancée et des capacités de R&D en matière de moules de Luming Aluminum pour développer des produits de portes et fenêtres aux caractéristiques locales ; les responsables de la promotion des investissements des parcs industriels locaux ont fourni des explications détaillées sur les politiques préférentielles applicables à la construction d’usines à capitaux étrangers, incluant des exonérations d’impôt sur les sociétés, des subventions pour la construction d’usines, un processus accéléré de délivrance de visas pour les employés étrangers et un soutien à la formation des travailleurs locaux, encourageant activement Luming Aluminum à y établir une usine ; quant aux commerçants transfrontaliers, ils se sont penchés sur des détails pratiques tels que les tarifs différenciés pour les achats en gros, les ratios de chargement des conteneurs et le traitement des documents nécessaires au dédouanement transfrontalier. Les responsables de nos différents départements ont assumé leurs rôles respectifs, répondant point par point aux questions, consignant les demandes de coopération et convenant avec plusieurs partenaires potentiels de soumettre des propositions formelles de coopération dans un délai déterminé.

Au cours du banquet, les collègues chinois et vietnamiens ont également mené des discussions animées sur des thèmes tels que la conjoncture des marchés des matériaux de construction des deux pays, les tendances des prix et les perspectives de développement des infrastructures. Plusieurs professionnels vietnamiens du secteur ont noté que les produits chinois de profilés en aluminium se distinguent par une qualité constante et des procédés de fabrication de pointe, tandis que Lu Ming Aluminum, grâce à la combinaison de sa capacité de production, de sa technologie et de ses services d’accompagnement complets, constitue un partenaire digne d’une confiance à long terme. L’ensemble du dîner a dépassé le cadre des simples négociations commerciales à court terme, étendant la perspective de la coopération jusqu’au niveau d’un bénéfice mutuel à long terme et d’un développement industriel commun. Il a systématiquement défini un cadre de coopération multidimensionnel couvrant les exportations de produits, les accords d’agence régionale, la fabrication OEM et la construction d’usines à l’étranger, résolvant efficacement les obstacles de communication et les préoccupations liés à la collaboration transfrontalière.

Au cours de ce voyage au Vietnam — depuis la mise en relation entre offre et demande lors de salons professionnels et la signature d’accords de coopération stratégique jusqu’aux discussions approfondies et aux séances de planification à long terme lors du dîner d’affaires — Shandong Luming Aluminum a non seulement élargi davantage ses canaux de vente sur le marché de l’ASEAN et noué des partenariats d’exportation de haute qualité, mais il a également levé de nombreux obstacles préliminaires à l’implantation de sa base de production au Vietnam. Cette série d’initiatives représente non seulement la mise en œuvre progressive de la stratégie de développement international de l’entreprise, mais elle témoigne pleinement de la détermination des entreprises domestiques de haute qualité spécialisées dans l’aluminium à s’internationaliser et à s’ouvrir au marché mondial. À l’avenir, Luming Aluminum continuera de faire de la qualité sa fondation et de l’intégrité son lien, approfondissant la coopération avec ses partenaires au Vietnam et dans d’autres pays de l’ASEAN afin de construire ensemble un nouvel avenir de bénéfices mutuels et de résultats gagnant-gagnant.