Contexte stratégique de la visite au Vietnam

Dirigée par son président, Shandong Luming Aluminum Co., Ltd. a récemment participé à une prestigieuse exposition de portes, fenêtres et matériaux de construction au Vietnam, marquant une étape stratégique majeure visant à étendre sa présence sur le marché de l’ASEAN et à renforcer la coopération sino-vietnamienne dans le secteur des matériaux de construction. En tant qu’entreprise leader du pôle industriel central des profilés en aluminium de Weifang, l’entreprise dispose d’un système de production complet, d’une qualité de produit supérieure et de capacités éprouvées en matière de commerce extérieur. Sa participation précédente à la Conférence internationale de mise en relation entre offre et demande de la chaîne industrielle des matériaux de construction de Weifang 2025 lui a permis d’accumuler une riche expérience de coopération transfrontalière et de jeter des bases solides pour cette mission d’expansion sur le marché vietnamien.

Aperçu de l’exposition et opportunités de marché

La grande exposition vietnamienne a rassemblé des dirigeants d’associations sectorielles, des cadres d’entreprises renommées du secteur des matériaux de construction, des entrepreneurs ainsi que des représentants du commerce mondial, afin d’explorer les possibilités de coopération industrielle et d’affaires. Lors de la cérémonie d’ouverture, Luming Aluminum a signé des lettres d’intention de coopération stratégique avec plusieurs entreprises locales vietnamiennes, afin de nouer des partenariats de coopération à long terme. Les données sectorielles présentées lors de l’événement ont mis en évidence une forte croissance de la demande locale en profilés en aluminium pour l’architecture et l’industrie, stimulée par l’urbanisation continue du Vietnam, la construction de complexes commerciaux et les projets de rénovation résidentielle. Confronté à une capacité de production haut de gamme insuffisante et à des technologies de fabrication peu avancées, le Vietnam dépend largement d’importations de profilés en aluminium de haute qualité, ce qui ouvre un vaste espace de coopération pour les fabricants chinois disposant d’une chaîne industrielle complète, tels que Luming Aluminum.

Présentation des produits et résultats de l’exposition sur site

Sur son stand, Luming Aluminum a exposé toute une gamme de produits de haute qualité, notamment des profilés d’exception pour portes et fenêtres architecturales ainsi que des profilés industriels professionnels aux traitements de surface variés. Adaptés au climat tropical, chaud, humide et salin du Vietnam, l’entreprise a privilégié la promotion de profilés revêtus de fluorocarbone, offrant une excellente résistance à la corrosion, aux UV et à la décoloration, destinés aux immeubles de grande hauteur et aux installations extérieures. Parallèlement, des profilés standards anodisés, économiques, ont été lancés pour répondre à la demande des maisons individuelles rurales et des commerces de rue, couvrant ainsi tous les segments du marché. L’équipe professionnelle a fourni des solutions ciblées aux acheteurs présents, répondant aux questions relatives à la personnalisation, aux tarifs douaniers, à la logistique et aux commandes d’essai. L’exposition a obtenu des résultats fructueux, avec la signature de plusieurs accords sur place pour des échantillons et des petites séries, permettant à l’entreprise d’abandonner le modèle traditionnel de distribution multi-niveaux et d’ouvrir des canaux directs de vente aux utilisateurs finaux au Vietnam.

Dîner d’affaires et planification à long terme du marché

À l’issue de l’exposition, Luming Aluminum a organisé un dîner d’appréciation d’affaires haut de gamme à Hanoï, invitant des responsables locaux de la gestion des parcs, des représentants d’associations sectorielles, des dirigeants d’entreprises partenaires ainsi que des professionnels du secteur, pour des échanges approfondis. Au cours du dîner, le président a présenté les avantages de la chaîne industrielle complète de l’entreprise, couvrant la recherche et le développement indépendants des moules, l’extrusion, les traitements de surface et les services de commerce extérieur clé en main, ainsi que sa stratégie d’implantation sur le marché mondial. Il a également dévoilé un plan de développement en deux phases au Vietnam : étendre, dans un premier temps, les exportations de profilés en aluminium standard, puis mettre progressivement en place une base de production locale afin de réaliser, à long terme, une fabrication et une fourniture localisées, accompagnées de formations techniques gratuites, d’un accompagnement pour l’installation et de services de garantie complets destinés aux partenaires. Les participants ont mené des discussions de groupe pragmatiques sur les politiques d’investissement dans les usines, la coopération en mode OEM, les prix de gros et les questions de dédouanement, aboutissant à plusieurs intentions préliminaires de coopération.

Signification de la mission et perspectives d’avenir

Cette tournée au Vietnam a permis à Luming Aluminum d’obtenir des résultats phasés remarquables dans son déploiement international. Elle a permis d’étendre davantage les canaux de vente de l’entreprise au sein de l’ASEAN, d’établir des relations de coopération locales de haute qualité et d’éliminer les principaux obstacles à la construction de ses usines à l’étranger. Au-delà des gains commerciaux à court terme, cette mission a instauré un cadre de coopération à long terme multidimensionnel, englobant l’exportation de produits, l’agence régionale, la fabrication en mode OEM et la production à l’étranger. À l’avenir, fidèle à ses valeurs de qualité et d’intégrité, Luming Aluminum continuera d’approfondir sa coopération avec les partenaires vietnamiens et de l’ASEAN, afin de réaliser des bénéfices mutuels et un développement industriel gagnant-gagnant.